[博海拾贝1026]感谢你做的反面教材

渠道管理杂乱无章，博海货品横飞，博海价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子。

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但在澳大利亚，面教我们却遇到一个特例，那就是卡森。而这些个点缀，博海反而每每让澳大利亚人爱不释手。张群星黄岩人，拾贝1990年在国内读完医学硕士后，到澳大利亚墨尔本大学攻读医学博士。

100余家卡森连锁店完全扎根当地目前，感谢我们在澳大利亚有100多家零售商店，雇佣当地员工近900人，完全扎根当地，实行本土化经营。说来也不奇怪，面教因为这两个品牌的百余家门店覆盖了澳大利亚的70个地区。

六七年前，博海正是国内家具工厂为国外厂商做代工的鼎盛时期，博海但朱张金已经很明确意识到，OEM（代加工）并非长久之计，他很早就下定决心，必须通过零售来控制终端市场。

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